【服装砍价话术,服装砍价技巧】_新闻资讯

新手小白必看——服装批发市场话术合集

〖A〗、正确话术：“这款衣服怎么拿（批）？打包价多少？”解释：在服装批发市场中，询问价格时不能说“怎么卖”或“多少钱”，因为这些用语更偏向于零售客户。而“怎么拿（批）”和“打包价多少”则是批发市场的常用语，表明你是以批发为目的进行采购。

〖B〗、你可以直接询问批发商是否有折扣、赠品或其他优惠活动，并表达你对这些优惠的期待和兴趣。比较与选择：在与多个批发商交谈后，你可以对比他们的价格和服务，选择性价比更高的批发商进行合作。同时，你也可以利用这一点来与批发商进行谈判，争取更多的优惠和折扣。

〖C〗、新中洲女装批发市场：散拿客较多，对拿货数量几乎没有限制，拿一件也可以，部分店铺要求三件起拿且支持混拿。这种灵活的拿货政策，适合拿货量较小或想尝试多种款式的新手。老中洲女装批发市场：三楼以上主要经营欧韩货，属于高端品质范畴，价位相对较高。

〖D〗、自备小推车：新手去批发市场时，可以自备一个可折叠式的小推车，这样批发商会认为你是大客户，价格上更容易商量。专业形象：胸前跨个小肩包，让自己看起来像个打包客，不要领黑胶袋，这样显得更专业。选择时间与沟通尽早前往：批发市场一般越早去越好，好货品容易被抢光。

当顾客说“太贵了”时，可以采用以下应对话术：解释产品贵的理由您可以这样说：“您说得没错，我们的产品价格确实相对较高，但这是因为我们采用了高品质的材料和先进的生产工艺，确保了产品的卓越性能和长久使用寿命。相信您在使用后，会感受到它的物超所值。

当顾客说“太贵了”时，美容师需要保持冷静和耐心，理解顾客的心理动机，运用恰当的化解话术进行回应。同时，还需要注意观察顾客的反应，灵活应对不同的情况。通过有效的沟通和引导，美容师可以提升顾客的购买意愿，实现销售业绩的提升。

当顾客说“太贵了”时，可以采用以下应对话术：解释产品贵的理由话术示例：“您说得对，我们的产品价格确实比市场上一些同类产品要高。但这是因为我们采用了更优质的原材料，工艺上也更加精细，所以产品的使用寿命和质量都是一流的。相信您使用起来，会感受到它的与众不同，觉得物有所值。

综上所述，当客户表示价格太高时，你可以通过强调价值、保证质量与服务、阐述低价背后的风险、运用类比法、强调贵有贵的道理以及灵活应对等方法来化解客户的疑虑。同时，也要保持耐心和诚意，与客户进行深入的沟通和交流，让客户真正感受到你的专业和诚意。

解决客户说贵的8个话术 1：激将法当客户和你说贵之后，你可以这样回他：“先生您说的对，我们的价格确实很贵，但是却有成千上万的客户在用，您想知道为什么吗？”这时候如果他真有需求，那他就会问你为什么，这时候你就可给客户介绍产品的价值。

〖A〗、挑肥拣瘦法不动声色挑东西，使店主先有几分惭愧，再讲价。阶梯砍价法声东击西，假装看中其他东西，再讲价。试探讲价法先批评商品，找出缺点，再讲价。掏空腰包法耐心讲价，假装掏空腰包仍不够，委婉还价。交朋友法跟卖家拉关系，让卖家觉得你就像朋友一样。差季讲价法差季购买，店主为了资金流动会降价。

〖B〗、谈单场景话术：坚守价格底线，传递专业信任核心逻辑：强调价格透明性，用“公司规则+个人诚意”双保险，避免客户持续压价。话术示例：“您希望优惠的心情我完全能体会，其实我买东西也喜欢砍价。但我们的价格是公司统一制定的，老板的朋友来装修也是这个价，真的没有议价空间。

〖C〗、寻找商品缺陷仔细检查商品，找出一些小瑕疵，这样卖家可能会为了成交而降低价格。第一轮砍价要狠在砍价的初期，要敢于开出较低的价格，这样才有更多的余地进行后续的砍价。虚张声势法告诉卖家其他商家已经给出了更低的价格，这样卖家为了竞争可能会降低价格。

〖D〗、求助法：找出商家的弱点，如孩子太小或生意不佳，以此作为谈判的筹码，提出帮忙找人购买或降低价格。统筹法：联合其他买家或商家进行砍价，如组织两家店铺共同团购。

〖E〗、议价十大话术：切忌喜形于色：保持冷静，不要暴露对商品的强烈兴趣，以防店主提价。声东击西：假装对其他商品感兴趣，以此作为议价的筹码。货比三家：在议价前了解其他店的价格，做到心中有数。表面心不在焉：询问商品后假装离开，可能促使店主主动降价。

〖A〗、了解市场价格水分，树立砍价目标服装批发市场标价普遍虚高，砍价幅度通常需达到标价的2/3。例如，标价180元的衣服，最终成交价可能低至60元。新手需明确：批发商利润依赖走量，成本价可能远低于预期，因此无需因大幅砍价而愧疚。

〖B〗、策略：不要害怕砍价过多，比如直接对半砍。目的：在服装批发市场，高报价是常态，大胆砍价往往能获得意想不到的优惠。坚守底线：策略：在砍价过程中，一定要明确自己的心理价位，并坚守这个底线。目的：防止被商家的“再加一点就卖给你”等话术所迷惑，避免超出预算。

〖C〗、货比三家是砍价过程中的关键步骤。新手在批发市场逛的时候，不要急于在一家档口下单，而是要多走几家，对比不同档口的款式、质量和价格。通过对比，可以大致了解同一款式在不同档口的报价差异，从而找到价格相对合理的档口进行砍价。

〖D〗、砍价时，一定要坚守内心的价格底线。当卖家说“再加一点就卖给你”时，不要动摇。这说明卖家已经可以接受你的价格，只是想让你多付一点钱。如果卖家没有叫你回头，但你确实非常想买那件衣服，不要害怕丢面子。可以回去再和卖家商量，说一些好听的话，比如自己是常客，还会再来等等。

〖E〗、新手去品牌折扣女装批发市场拿货，可参考以下技巧：进货前做好充分准备了解市场前景：需提前调研当地女装市场的消费需求、流行趋势及竞争状况，明确目标客户群体的偏好（如年龄层、风格偏好、价格接受度等），为选货提供方向。例如，若目标客户为年轻职场女性，可侧重采购知性OL风格的女装。