服装商品知识讲解:服装商品知识八大项_百科搜索

如何辨别外贸原单!教大家几个小知识,希望大家用的到!

欧美原单通常按欧洲码制作，尺寸偏大。如果宣称是欧美原单但尺码却是均码或亚洲码，则很可能是假货。原单货通常尺码不全，断码现象常见。尺码齐全的原单货较少见，多为“爆单货”。验货心得收到衣服后先检查整体面料和做工是否与网上描述一致。对照店铺商品图检查图案位置和细节是否一致。

对比专柜商品：如果条件允许，可以前往品牌专柜对比同款商品。通过对比外观、质感、重量等方面，可以更容易地辨别真伪。选择靠谱卖家：购买外贸原单时，选择信誉良好、口碑可靠的卖家至关重要。可以通过查看卖家历史交易记录、评价等方式来评估卖家的可靠性。

非码数不齐或数量稀少的物品即为原单，部分商家采用饥饿营销策略，标注数量有限，实际售卖时可能数量充足。放置工厂图片或加工图片并不能说明该物品为原单，假货也是通过工厂加工产出。剪标行为不能作为判断原单的标准，不良商家常借此手法混淆视听，以假充真。

概念不同：专柜正品就是按正常轨道上市和在专卖店买的是一样的。外贸原单是国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产，也叫余单、尾单质量合格。质量不同：专柜正品由品牌商自行设计后按照他们提供或认可的主料(包括主体面料)和辅料加工出来的货品，衣服选料上乘，做工精良。

这些服装的识别需要一定的专业知识。网上这类外贸服装较多，购买时一定要小心。最简单的方法就是看数量，如果一个款式的数量过多，淘宝或其他网站上很多人都在卖，到处都能看见的话，建议谨慎购买。

外贸原单是指国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。也叫余单、尾单质量合格的，就是专卖店里的“正品”。“原单货”就是生产厂家从计划报废物资中偷偷加工的成衣。它和“真货”的唯一区别就在于它不在原计划内，数量较少。

总结：第一天去服装店上班，老员工会教你关于服装价格、业务常识、店铺运营流程以及公司文化与规章制度等方面的知识，帮助你快速融入团队，提升工作能力。

一是热情接待顾客，二是认真向老师傅（就是其他营业员）学习，三是默记各种服装的价格（报价及最后成交价），四是熟悉各种服装的种类、规格及摆放位置，五是勤脚快手，多做一些简单的工作（如拖地板、拾垃圾等），六是主动与其他员工处理好关系。

第一天去新单位上班，要做的是先熟悉单位的环境和同事，跟同事们多多沟通，多向老员工学习。首日去店里上班，要紧的不是忙着开单，要首先了解店内的产品，熟悉服装的品牌种类，观察进店客户的年龄及消费偏好。第一天进店要热情主动，凡事不要别人去催。

新手去服装店上班必学的是，一个优秀的导购员要懂得察言观色。一般来说，导购员都喜欢紧跟着顾客，但是有绝大部分顾客不喜欢被人跟着，会认为不自在，像怕自己偷东西似的。导购员要以饱满的热情去对待每一个顾客。

(1) 全确定型顾客(买客)应快速提供服务，完成成交。(2) 半确定型顾客(看客)应态度热情、耐心周到，启发购买行为。(3) 不确定型顾客(游客)应热情服务，留给他们良好印象。步骤二：主动促成成交 1) 掌握接近顾客的最佳时机，如顾客对商品鉴赏、考虑购买等。

商品的种类、类别和档次是导购员必须掌握的基础知识。例如，一家女装店铺的导购员需要知道店内销售的服装是否包括连衣裙、休闲装、职业装等不同类型的服装，以及这些服装属于哪一档次的产品。这类信息有助于导购员更好地为顾客提供个性化推荐。

此外，导购员还应该熟悉相关连带产品的规格和性能。例如，如果顾客在挑选服装，导购员应该知道与之搭配的鞋子、帽子、围巾等配饰的款式和功能，从而提供更加全面的购物建议。熟悉这些细节有助于导购员更好地理解顾客需求，为他们提供个性化的购物体验。

要入门成为一名服装导购员，可以从以下几个方面着手：掌握专业知识深入了解商品：学习布料的种类、成分、正确的洗涤方法以及高档衣物的收藏知识，这些知识将帮助你更好地向顾客介绍产品，增强你的专业形象。

〖A〗、熟悉每件衣服的价格。价格是有规律的，你可以向老员工询问。学会通过编号找到衣服的位置。当顾客来买衣服时，这一点非常重要，因为它关系到顾客的时间。掌握销售技巧。卖衣服时，要给顾客推荐，并且要说一些顺耳的话。要真诚，发自内心地为顾客买到合适的衣服感到高兴，并且面带微笑。

〖B〗、卖衣服需要懂的内容包括：服装行业知识消费者需求与心理市场营销策略商品陈列与展示技巧服装行业知识：需要了解服装的流行趋势、服装的材质和服装的制作工艺等。

〖C〗、作为卖衣服的导购，需要知道以下几点：熟悉品牌特点了解品牌故事和文化：掌握品牌的历史、理念以及独特的卖点，以便在顾客询问时能够详细介绍。掌握产品特色：熟悉品牌下的不同系列、风格以及主打产品，为顾客提供精准推荐。